7 fouten die zzp'ers maken bij het bepalen van hun tarief

Fout 1: Je tarief baseren op je vorige salaris

Je oude werkgever betaalde veel meer dan jouw salaris: vakantiegeld, pensioen, verzekeringen, kantoor, tools. Als zzp'er dek je dat allemaal zelf. Je tarief moet dat weerspiegelen — reken minimaal 30-40% op je equivalent-salaris.

Fout 2: Alleen de zichtbare uren tellen

Een klant ziet jou 2 uur fotograferen of programmeren. Maar jij bent ook 1 uur aan het reizen, 30 minuten bezig met de briefing, 2 uur met de nabewerking en een half uur met de factuur. Tel alles mee, of je prijst jezelf structureel te laag.

Fout 3: Bang zijn om te duur te lijken

Klanten die klagen over je prijs, zijn zelden de klanten die je wilt. Een te laag tarief trekt prijs-sensitieve klanten aan die ook op kwaliteit bezuinigen, meer werk geven voor minder geld, en later terugkomen voor extra werk zonder te betalen.

Fout 4: Je tarief nooit verhogen

Inflatie is reëel. Als je drie jaar hetzelfde tarief vraagt, ben je netto 10-15% in koopkracht achteruitgegaan. Maak een jaarlijkse tariefverhoging van 3-5% onderdeel van je bedrijfsvoering.

Fout 5: Geen onderscheid maken tussen klanttypen

Een multinational met een marketingbudget van €500.000 betaalt structureel meer dan een lokale ondernemer. Hetzelfde geldt voor urgentie, complexiteit en commercieel gebruik van je werk. Differentieer je tarieven op basis van de klant.

Fout 6: Korting geven in plaats van scope aanpassen

Als een klant je tarief te hoog vindt, verlaag dan nooit de prijs voor hetzelfde werk. Pas de scope aan: minder deliverables, langere doorlooptijd, of een eenvoudiger oplossing. Zo bewaar je je tarief én geef je de klant een uitweg.

Fout 7: Niet weten wat de markt betaalt

Dit is de meest fundamentele fout. Als je niet weet wat anderen in jouw sector vragen, navigeer je blind. Gebruik actuele marktdata — zoals die beschikbaar is in de MijnTarief calculator — om te zien of je onder, op of boven het gemiddelde zit.