Waarom de meeste zzp'ers hun tarief verkeerd berekenen
De meest gemaakte fout: salaris delen door uren en een beetje ophoging. Dat leidt altijd tot een te laag tarief. Een goed uurtarief houdt rekening met alle factoren die een werknemer wel vergoed krijgt via zijn werkgever, maar een zzp'er zelf moet dekken.
Stap 1: Bepaal je gewenste netto-inkomen
Begin met wat je netto per jaar wilt overhouden. Laten we uitgaan van €45.000 netto. Voeg daar belasting en zzp-kosten aan toe:
- Bruto inkomen nodig: ~€65.000
- Zakelijke kosten (software, verzekering, pensioen): +€10.000
- Buffer voor niet-declarabele uren: +15%
Omzetdoel: ~€87.000 per jaar
Stap 2: Bepaal je billable uren
Een zzp'er werkt niet 52 weken × 40 uur = 2.080 uur. Realistisch billable uren per jaar:
- 52 weken, min 5 weken vakantie = 47 weken
- Gemiddeld 5-6 billable uren per dag (niet 8 — de rest gaat naar acquisitie, administratie, etc.)
- 47 × 5 × 5 = ~1.175 billable uren per jaar
Stap 3: Bereken je uurtarief
Omzetdoel ÷ billable uren = uurtarief
€87.000 ÷ 1.175 = €74/uur
Dit is je minimumtarief. Vergelijk dit nu met de markt voor jouw sector om te zien of je hoger kunt gaan.
Stap 4: Corrigeer voor de markt
Je minimumtarief is het bodem. Wat de markt betaalt is het plafond. Als de markt voor jouw sector €100/uur betaalt, is er geen reden om €74 te vragen — tenzij je net begint en je portfolio opbouwt.
Stap 5: Pas aan op de klant
Niet iedere klant is gelijk. Een grote corporate betaalt meer dan een startup. Een spoedklus kost extra. Gebruik correctiefactoren:
- Groot bedrijf / hoog budget: +20%
- Spoed (deadline binnen 48u): +25-40%
- Complex project: +15%
- Vaste klant / langetermijnrelatie: -10% (bewuste keuze voor zekerheid)
De snellere methode
Dit alles handmatig berekenen kost tijd. De MijnTarief calculator doet het in 3 minuten — inclusief de marktcorrectie voor jouw sector. Gratis te gebruiken.
Klaar om het toe te passen?
Bereken jouw tarief in 3 minuten
Gratis. Geen creditcard. Geen account nodig om te starten.